Hoe je je productlijn promoot bij detailhandelaars

Heb je producten die je in de detailhandel wilt verkopen? Onze gids over hoe je je productlijn bij detailhandelaars kunt promoten - geschreven door een inkoper voor de detailhandel:

Veel van mijn vrienden hebben me verteld dat mijn baan als inkoper glamoureus is. "Je gaat naar de beste feestjes, je hebt alle insidergeheimen en, het beste van alles, je wordt betaald om te winkelen!"

Veel van deze beweringen zijn echter gewoon onwaar. Ik heb met van alles gewerkt, van promotionele producten tot kinderspeelgoed en luxegoederen, en het grootste deel van mijn werkzame leven draaide om assortimentsplanning en -inkoop.

Na jaren als inkoper in de detailhandel te hebben gewerkt, deel ik graag enkele geheimen om je te helpen bij het plannen van je perfecte pitch aan detailhandelaren, ontkracht ik veelvoorkomende misvattingen en geef ik je enkele tips om je onderneming voor inkopers net zo spannend te laten klinken als voor jou!

Het leven als inkoper betekent dat je meer tijd aan een bureau gekluisterd zit dan je ooit voor mogelijk had gehouden. Tussen het controleren van budgetten, het analyseren van wat verkoopt in de productmarkt (en wat niet) en het ontwikkelen van relaties met je fabrikanten en leveranciers door, besteden inkopers minstens de helft van hun werkdag aan het afhandelen van e-mails en telefoontjes.

Bereid en georganiseerd zijn. Inkopers moeten voortdurend op de hoogte zijn van wat er verkoopt. Inkopers zullen je de volgende vragen stellen: "wat zijn je bestsellers?", "hoe worden je producten gemaakt?", "waar is je product nog meer op voorraad?". De antwoorden op die vragen kunnen je een grote order opleveren

Wat je verkoopt aan de productmarkt is meer dan alleen een product; pas een goed verhaal toe op je collectie zodat ze in je kopen. Elke winkel heeft een bepaald verhaal dat ze proberen te verkopen. Voordat je de koper benadert met je product, moet je ervoor zorgen dat je product hun verhaal verder helpt.

Doe je onderzoek; begrijp de winkel en relateer het aan het product dat je ze aanbiedt. Zorg ervoor dat je goed selecteert wat je aan de winkeliers presenteert en kom goed voorbereid op de inspiratie achter de producten en hoe jouw producten anders en beter zijn.

Voor inkopers draait het plannen van hun producten in de winkel om begrijpen wie hun klanten zijn en inspelen op hun behoeften. De inkoper zelf is misschien fan van roze balpennen, maar weerspiegelen die pennen de winkel? Zijn ze een afspiegeling van de huidige trends? Ze moeten verder denken dan hun persoonlijke voorkeur om een samenhangend assortiment te creëren dat klanten aanspreekt.

Een inkoper kan je productlijn persoonlijk heel goed vinden, maar vinden dat de timing niet klopt of dat het niet past bij de doelgroep van de winkel. Als je wordt afgewezen, denk er dan aan dat het niet om persoonlijke voorkeur gaat - luister goed naar hun feedback. Is het dat je hele merk niet past of hebben ze suggesties om je producten te veranderen en het opnieuw te proberen?

Het ophelderen van deze misvattingen helpt je om je te verplaatsen in de denkwijze van de koper en je productlijn vanuit zijn perspectief te bekijken. De volgende stap is hoe je je productlijn presenteert aan inkopers in de detailhandel.

Redenk dat inkopers bij het plannen van hun assortiment minstens zes maanden vooruit moeten denken en jij dus ook. Als je producten een cadeau-element hebben, presenteer je producten dan met een seizoensthema. Dit geeft hen de kans om selecties te maken, vooruit te lopen op de levering en promoties te plannen voor de productmarkt. Je moet ruim van tevoren plannen (en voorbeeldproducten beschikbaar hebben).

Dit betekent dat je wilt nadenken over trends. Instagram is een geweldige gratis tool om te anticiperen op trends in je productmarkt, als je de trefwoorden voor je product hebt geïdentificeerd, zoek daar dan op en zoek naar 'early adopters die een belangrijke indicator zijn voor komende trends. Als je een budget hebt, hebben trendvoorspellingstools zoals WGSN een schat aan pakketten om je op de hoogte te houden.

Bekijk wat er verkoopt in jouw productmarkt en let goed op. Als je verkoopt via je eigen e-commerce website, Amazon FBA of andere retailers, bekijk dan ten minste wekelijks je verkopen. Bekijk je best en slechtst verkopende producten en diensten. Het analyseren van je verkoopgegevens helpt om te bepalen wat voor jou werkt en wat niet.

Dit helpt je om de beste producten te selecteren om aan kopers te presenteren. Als inkopers zien dat een product consequent de verkoopdoelen niet haalt, stoppen ze met dat product en vervangen ze het door iets nieuws. Doe intern hetzelfde met je producten en presenteer kopers alleen producten waarvan je weet dat ze een goede verkoopkans hebben.

Wanneer een koper iets uit je bedrijf kiest, koopt hij jou. Iedereen heeft een verhaal en daar moet je gebruik van maken. Als je er niet zeker van bent schrijf het op. Van daaruit zullen je redenen om je onderneming te starten groeien. Dit helpt je niet alleen om je productaanbod te bepalen, maar ook om je promotie- en productmarketingplannen te formuleren.

Als je een koper benadert, zal het soms bijna nooit zo eenvoudig zijn als het sturen van een e-mail. Als je een afspraak hebt gemaakt met de koper, doe dan je huiswerk. Begrijp het merk, begrijp de koper zelf. Lees alles wat mogelijk is over het merk en de ethos van de winkel (en als je kunt) de koper zelf.

Het is tenslotte een sollicitatiegesprek; misschien wel het meest persoonlijke sollicitatiegesprek dat je ooit zult voeren. Behandel het dus ook als zodanig. Zou je een sollicitatiegesprek ingaan zonder iets te weten over het bedrijf? Waar ze voor staan? Ik denk het niet.

Het gebruik van deze eenvoudige tips zal je helpen bij het ontwikkelen van een productassortiment dat niet alleen dynamisch en relevant is, maar ook je werk om te verkopen aan detailhandelaren in de productmarkt een stuk gemakkelijker zal maken! Je hebt al de monumentale beslissing genomen om je onderneming met de wereld te delen. Dus vergeet niet om ervan te genieten. Er kunnen valkuilen zijn, maar als je jezelf omringt met collega's en deelneemt aan netwerk- en branche-evenementen, zul je leren en kameraadschap vinden in je gedeelde verhaal. En dat kan alleen maar goed zijn!

Een van mijn favoriete dingen in het leven is stationery. Ik leef mijn droomleven door kantoorbenodigdheden aan te bevelen die inspireren tot plezier en productiviteit. Als er een reden is om de verdiensten van een goed notepad te bespreken, geloof me, dan zal ik er uitgebreid over praten. Dit is de kern van The Study Room London; een kans om mensen weer aan het schrijven te krijgen en plezier te vinden in productiviteit.

The Study Room London is een luxe productieve schrijfwarenwinkel, opgericht door een schrijfwaren- en To-Do list-obsessie; Lucinda Batchelor, een organisatie- en productiviteitsadviseur die buitengewoon veel tijd doorbrengt op Pinterest met het begeren van pennen en haar overige tijd gebruikt om creatieven bij elkaar te brengen.