Overslaan naar inhoud

Wat te doen als de eBay-verkoop daalt (behalve in paniek raken)

Wat te doen als de eBay-verkoop daalt (behalve in paniek raken)

Heb je gemerkt dat je eBay-verkopen teruglopen of vertragen? Dit is een reden die de meeste eBay-verkopers angst inboezemt. Of het nu gaat om een slechte economie of een regelmatige seizoensgebonden daling van de verkoop, het is moeilijk om je geen zorgen te maken.

Als je afhankelijk bent van je eBay-verkopen, wil je deze tijd gebruiken om je strategie onder de loep te nemen en te kijken of er een manier is om je verkoop te stimuleren zonder dure fouten te maken.

Hier zijn een paar manieren om door een periode van trage verkoop heen te komen en er aan de andere kant beter uit te komen.

Ken uw kosten

Tijdens trage periodes kun je gemakkelijk in een cyclus terechtkomen van wanhopig verkopen om je kosten te dekken. Als je de verkoop van deze maand nodig hebt om de kosten van vorige maand te dekken, heb je een probleem. Als je niet in staat bent om je verkopen op te halen, kan je account eindigen met een geschorste account. Zorg ervoor dat je je wiskunde kent en je boekhouding op orde hebt.

Tijdens een opleving van de economie is het makkelijk om verkoop en stijgende inkomsten te verwachten. In tijden van laagconjunctuur zal je verkoop onregelmatig zijn en je wilt niet dat je hele bedrijf afhankelijk is van geld dat niet opkomt.

De situatie analyseren

Als je merkt dat je omzet daalt, maar de economie als geheel doet het goed, bedenk dan waarom je omzet daalt. Heb je een goed product gevonden aan het begin van een trend en is de markt nu oververzadigd? Is de trend aan het afnemen of is hij seizoensgebonden en zal hij over een jaar weer aantrekken?

Heeft een concurrent de markt betreden of heb je negatieve recensies gehad die klanten weghouden? Afhankelijk van wat je ontdekt, noteer je wat het probleem is en hoe je het kunt aanpakken.

Als je in de nadagen van een trending product zit, is het misschien tijd om te diversifiëren en andere producten te zoeken om te promoten. Als je te maken hebt met sterke concurrentie, controleer dan je foto's en beschrijvingen. Kun je je producten beter onderscheiden?

Geef niet op als de eBay-verkoop tegenvalt

Als de verkoop achterblijft, is het gemakkelijk om je bedrijf op te geven. Het gras lijkt elders groener en je wordt meegelokt door nieuwe bedrijven. Hoewel het geen slecht idee is om te diversifiëren, moet je onthouden dat elk bedrijf tijd nodig heeft om te groeien en winstgevend te worden.

Een nieuw bedrijf vanuit het niets starten is meestal veel moeilijker dan doorgaan met een bedrijf dat al bestaat. Laat een succesvol eBay-verkopersaccount niet in de steek en denk niet dat je binnen een paar weken een ander bedrijf kunt starten, vooral niet als de economie over het algemeen slecht draait.

Houd je normen hoog

Als je een krap budget hebt, kan het verleidelijk zijn om dingen te laten schieten. Of het nu gaat om je omzetbelasting, verpakking of verzending - probeer je aan de normen te houden die je in de eerste plaats tot een succesvolle verkoper hebben gemaakt.

Klanten zullen elke misstap in het product en de uitvoering opmerken (en erover klagen), dus zet een budget opzij om klantgerichte activiteiten business as usual te houden.

Wees eerlijk in je beschrijvingen

Niets is dodelijker voor de winstmarge dan veel retourzendingen. Hoewel het verleidelijk kan zijn om een beetje te liegen over je productbeschrijving voor meer verkoop, zullen klanten de waarheid weten als ze het product eenmaal hebben.

Houd je productbeschrijvingen eerlijk en duidelijk en je productfoto's van hoge kwaliteit en goed zichtbaar. Als er bekende problemen zijn, pak deze dan direct aan.

Houd je bronnen dichtbij

Als je al een paar jaar met dezelfde productbron werkt, neem dan contact met ze op. Misschien zijn ze bereid om je korting te geven om door een daling heen te komen of om andere producten voor te stellen om je eBay-account te diversifiëren. Immers, hoe meer jij verkoopt, hoe meer zij verkopen.

Conclusie

Probeer eerst vast te stellen waarom je verkoop is vertraagd. Als het een economische neergang is, blijf dan op de hoogte van uw kosten en handhaaf uw normen terwijl u de slechte economie overleeft. Overweeg indien mogelijk te diversifiëren met goedkopere artikelen.

Als de neergang te maken heeft met nieuwe concurrentie of vertragende trends, bedenk dan hoe je kunt diversifiëren of meer waarde voor je producten kunt aantonen.

Het kan verleidelijk zijn om de handdoek in de ring te gooien, maar als je toegewijd en wendbaar blijft, kun je terugkomen met een nog sterkere verkoop.